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记者:结合极飞科技的优势,您觉得极飞科技的核心竞争力是什么?

龚槚钦:一是我们本身的科研能力,也就是技术优势。在全世界范围内,极飞应该是在农业无人机和机器人领域拥有最多科研人员的团队之一。整个公司的人数超过一千四百人,在研发和制造领域的人数有七、八百人,超过了总人数的50%,研发内容涵括了材料科学、工业设计、控制算法、工程技术、制造工艺、云计算、人工智能和深度学习等,可以说,极飞有一个非常完善的研发团队。

不同于其它的农业无人机集成商,它们把那些现有的零部件组装成一个产品。极飞会从最最基础的,甚至是农机的材料科学进行研发,从机器本身、操作方式,到最后的数据加工处理、云计算和人工智能的挖掘,这些都是我们的优势。如果要有一家新的公司进到这个领域里面来,他可能只能做其中的一块,很难一下子拥有像极飞一样的系统集成优势。

二是对市场的理解程度以及口碑。过去的快四年的时间里面,极飞在一线跟农户的接触过程中,了解了大量的实地作业、实际农户的需求,并树立了非常好的口碑。极飞的产品如果在地里面坏了,我们会在二十四小时内开车到用户家门口给他维修、保养,这种垂直的用户基础打得非常深。

这种能力不是一个新的公司进来就直接做得到的,它需要很长的积累时间。做农业有个好处,就是你经历过的春夏秋冬,另外一家公司也必须经历,它不是一蹴而就,而是有时节性的。这样,一方面是系统化的科研能力,一方面是渠道的下沉能力,构成了极飞的核心竞争力。